Comment préparer son matériel ou son véhicule industriel à la revente ?
Vendre une machine industrielle ou un véhicule professionnel sur une plateforme d’achat / vente d’occasion ne s’improvise pas. Respecter certaines étapes maximise sa valeur sur le marché. Eh oui, une bonne préparation peut augmenter le prix de vente et réduire les délais de transaction, rendant cette démarche particulièrement rentable pour les propriétaires !
Maximiser la valeur de votre machine avant la vente
La préparation de votre machine ou véhicule industriel avant sa mise en vente est un investissement rentable qui peut considérablement augmenter sa valeur marchande. Une machine bien entretenue aura plus de chances de se vendre à un prix avantageux. Bien présentée, elle attirera davantage d’acheteurs potentiels. Voici quelques conseils pour vendre votre machine rapidement et à bon prix sans passer pour un escroc !
Nettoyage en profondeur et remise en état visuel
Une machine propre sera forcément plus attrayante pour les acheteurs qu’une machine négligée et sale. Le matériel propre inspire confiance et témoigne d’un entretien soigné. Pour remettre votre machine ou votre véhicule en état, commencez par éliminer toutes les traces d’huile, de graisse et de poussière accumulées. Utilisez des produits dégraissants professionnels pour les zones moteur et hydrauliques, puis procédez au lavage haute pression des surfaces extérieures.
Dans la cabine et le poste de conduite, nettoyez les sièges, le tableau de bord et les vitres. Dans le compartiment moteur, procédez à un dégraissage complet, ainsi qu’à la vérification des niveaux. Éliminez la rouille superficielle et la saleté sur le châssis et les trains roulants. Pour finir, inspectez les équipements, accessoires et outils et nettoyez tous les équipements nécessaires.
Révision technique et réparations préventives
Une révision technique complète avant la vente démontre le sérieux de votre démarche. Cette étape comprend la vérification des fluides, le contrôle des systèmes hydrauliques et électriques, ainsi que l’inspection des pièces d’usure. Remplacez les filtres, effectuez la vidange si nécessaire et corrigez les défauts mineurs qui pourraient dissuader les acheteurs.
Documentation et historique d’entretien
C’est bien connu : les machines ayant bénéficié d’une préparation complète se vendent en moyenne 15 à 20% plus cher que celles vendues en l’état. Mais une machine vendue avec tous les documents justifiant son historique sera d’autant plus fiable du point de vue de l’acheteur. Rassemblez tous les documents relatifs à votre machine :
- factures d’entretien
- certificats de contrôle
- manuel d’utilisation
- historique des réparations
Cette documentation rassure les acheteurs sur la traçabilité de l’équipement et facilite la négociation.
Créer une annonce attirante
Une fois votre machine préparée techniquement, il ne vous reste qu’à créer une annonce pour attirer des acheteurs. Plus celle-ci contiendra de détails sur votre engin et ses caractéristiques spécifiques (marque, année de construction, heures d’utilisation, type de moteur, dimensions des roues, capacité de chargement pour le matériel de travaux publics, hauteur de levage dans le cas d’une nacelle élévatrice, état du produit, etc.), plus elle aura de chances d’intéresser un acheteur potentiel.
Des photos récentes et de bonne qualité pour mettre en valeur votre machine à vendre
Les annonces avec photos sont souvent les plus impactantes sur les plateformes d’achat et de vente spécialisées dans les véhicules d’occasion comme Mascus. Pour maximiser l’attractivité de votre annonce, photographiez votre équipement sous tous les angles pertinents : vues d’ensemble, détails techniques, zone de travail, tableau de commande et accessoires inclus.
Privilégiez un éclairage naturel ou un éclairage artificiel uniforme pour éviter les ombres marquées. Nettoyez préalablement les surfaces visibles et positionnez la machine dans un environnement dégagé. Les photos montrant l’état réel des composants d’usure : chenilles, pneumatiques, outils de coupe ou systèmes hydrauliques, sont particulièrement appréciées par les acheteurs.
Documentation technique indispensable
La décision d’achat repose beaucoup sur la crédibilité de votre annonce. En plus de la description du produit (type de machine, année de construction, heures d’utilisation et état général) prévoyez une documentation complète. Les acheteurs professionnels veulent généralement avoir :
- L’historique de maintenance détaillé avec dates et interventions
- Le manuel d’utilisation et schémas techniques
- Les certificats de conformité et contrôles réglementaires
- Les factures d’achat et de réparations majeures
- Un carnet d’entretien à jour
Cette approche documentée rassure les prospects et facilite la négociation finale. N’hésitez pas à citer les caractéristiques techniques de votre matériel. Pensez aussi à indiquer si votre machine comporte des équipements supplémentaires (rouleaux, fourches, etc.). Ces équipements sont un atout pour votre matériel et doivent être mis en avant sur l’annonce. Ils peuvent aussi justifier un prix de vente plus élevé.
Définir le prix de vente de votre machine
Le prix de vente de votre matériel ne peut pas être déterminé au hasard. Commencez par analyser le marché afin de connaître la valeur réelle des équipements similaires au vôtre, en tenant compte de la marque, du modèle, de l’année et du niveau d’usure. En d’autres termes, renseignez-vous sur le prix de vente des machines similaires à la vôtre pour déterminer le prix auquel vous souhaiteriez vendre votre équipement. N’accordez pas trop d’importance aux prix affichés dans les annonces, car ils sont parfois surévalués et ne reflètent pas toujours la réalité des transactions.
Outre le type de produit (vous ne vendrez pas un tractopelle d’occasion au même prix qu’un chariot élévateur) l’état général de la machine, son historique d’entretien et les éventuelles réparations à prévoir sont des éléments déterminants dans l’ajustement du prix. Certains équipements, même en bon état, peuvent nécessiter une décote s’ils ne correspondent plus aux besoins actuels du marché. À l’inverse, des options ou technologies recherchées peuvent valoriser votre matériel. Il est aussi pertinent d’évaluer la demande saisonnière et les tendances conjoncturelles, car elles peuvent faire fluctuer les prix sur de courtes périodes.
Gardez à l’esprit que le prix fixé doit rester attractif pour conclure la vente dans un délai raisonnable, tout en reflétant la juste valeur de votre matériel.
